“加特林的制作工艺非常简单，十几年前就有这个产品，之前在国内都没人要”，龙鹏告诉Tech星球。一直以来，“加特林”这类连珠烟花都是专门出口海外，去年因为在短视频平台走红，才在国内打开了销量。
在国内，万载和江西上栗、湖南浏阳、醴陵是四大花炮主产区。张寅的进货地就是在江西万载。
作为生产端，从2023年元旦开始，工厂们就已经感受到了今年烟花的火热。龙鹏告诉Tech星球，今年1月，一整个月，万载当地近140家烟花工厂家都处于加班加点生产烟花的状态。
在万载，很多工厂早上五六点就已经开工生产。但即使工厂流水线日夜不停地运转也满足不了经销商的需求。
“下半年就是生产的旺季，往年10月份之后都是加班加点的”，龙鹏告诉Tech星球，“但今年确实比之前的需求大很多，尤其是加特林、水母这类小型烟花。”
这也让“加特林”的出厂价也随着市场时刻变化。
在上半年淡季，“加特林”的出厂价在15元左右，下半年进入旺季就涨到20元左右。而过了元旦，“加特林”出厂价一天一变，最高时可达到50元一根。
“因为原料不够，出厂价也变贵了”，龙鹏解释道，“工厂老板看到大家都直接跑到工厂等货，那也会涨价的。”
供不应求的状态，甚至一度打破了烟花行业多年来的“三角债”关系。
在烟花行业里，贸易公司、大型经销商一直都是以赊账的形式进货，并且货款周期较长。但今年1月，贸易公司老板、经销商老板全都带着现金到工厂守货。只要能进到货，他们当场付钱。
烟花行业的旺季集中在下半年，上半年处于工厂的囤货阶段。没人能预料到，曾经十几年无人问津的烟花品类，2022年年底会突然走红。在去年上半年，几乎没有工厂提前备货。“工厂都没囤什么加特林的货，需求暴增，产能就供应不上”，龙鹏解释道。
尽管烟花产业有几十年的行业历史，但自动化率低，绝大部分程序还是需要工人手工完成。而过年期间，工人多半回老家过年、休假，这也限制了工厂的产能。“这个时候，当地没经验的农村妇女去烟花工厂，一天都能赚到三、四百块钱，特别缺人手”，龙鹏笑道。
“工厂每天刚生产出几百箱，当天就已经被守着的老板抢空了”，龙鹏也是第一次看到十几个经销商同时蹲守同一批货。
烟花行业重新迎来曙光？
张寅很庆幸没有以60元的高价再进货。大年初一的晚上，县城公园里已经没有人燃放烟花。“公园门口警车、消防车都预备着，但公园里漆黑一片，没人玩烟花”，张寅也很意外。
点燃烟花只需要一瞬，烟花生意也只有一时。春节过完，烟花销售再次进入淡季。
从大年初七后，烟花的价格开始回归正常。龙鹏告诉Tech星球，1月31日，“加特林”的出厂价已经从50元降到了20元左右。“过完年，烟花就没人要了。工厂基本到大年初七就不会加大生产，不然就成库存了。”
龙鹏对2023年的市场没有盲目的乐观。从生产到销售，烟花行业都有着严格的流程需要遵守。实际上，只有当地有销售许可证的经销商才能面向个人消费者销售烟花。这些因素就无形中限制了烟花产业的扩大。
“路边摆摊卖烟花的都是非法的，随时会被查”，龙鹏表示，今年春节，热闹也只是属于小型烟花的，大型烟花还是不能随意燃放。“现在只是小型烟花有更多燃放范围，这确实是会带动就业，但大型礼花，城市还是没有放开的。”
此外，烟花属于限制类产品生产，烟花工厂只能申请生产几款产品。而工厂即使想开始生产小型烟花也需要重新申请生产类目。
而龙鹏表示，现在整个行业都是集中、合并的趋势，烟花爆竹的生产许可指标很难申请。“你想新建一个烟花、爆竹厂基本上没什么指标，现在都是在缩减，小厂并大厂。”
但“禁燃令”的松绑，还是给了烟花行业传递了积极的信号。
从2013年开始，全国各地就开始陆续禁止燃放烟花爆竹。这给烟花行业带来直接冲击。在“花炮之乡”湖南浏阳，根据企查查数据，目前存续、营业的烟花爆竹企业有2111家，2014年新增注册企业140家达到峰值。
2015年之后每年新增注册企业呈现断崖式下跌，每年新增注册企业仅数十家。但到了2022年，新注册企业数量直接增加到292家。
春节假期后，浏阳市多家烟花厂发布重金招工通知，有的工厂多个岗位都要多增加10-20名工人，为来年作准备。
在江西万载，因为看到政策松绑带来的商机，很多工厂从去年就开始陆续增加生产线和厂房，专门生产小型烟花。在之前，很多工厂更愿意生产单价更高的大型烟花。不管多大规模的烟花同样都需要人工制作。在同样的工时下，单价更高的大型烟花比小型烟花的利润更可观。
尽管生意受限，但烟花从业者们这几年还是在积极地转型，寻找新的出路。
在短视频平台上，有众多烟花这一垂类的博主，他们拍摄的烟花短视频也多有点赞超10万的爆款内容出现。“加特林”的出圈就是烟花行业第一次“尝”到互联网的红利。
有烟花销售员告诉Tech星球，从去年开始，他们就已经开始拍视频、立人设，在抖音上建群积累客户，希望在今年能再推出类似加特林的爆款。
谁也没想到，春节前突然的政策松绑让烟花占据“C位”，“加特林”也成为第一个爆款消费品。人们找回失去的年味，烟花从业者也在新春里重新看到希望。
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