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C2M电商欲发起零售业价格革命

时间:2017-10-28 08:57 浏览:

  只有做到柔性生产,做到自动化的单件流,制造商的生产成本才会下降到跟批量生产差不多,否则,单件产品的成本将会比消费者购买奢侈品的价格还高。CNSPHOTO提供

  见习记者 赵志芳

  “这是一件市场价1万元的奢侈品牌女包,你们猜猜看它的生产成本是多少?”近日,百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜携其最新电子商务平台力作——必要商城(biyao.com)举办首次发布会。一开场,毕胜抛出的问题就引起了在场的热烈讨论。

  一个标价5万多的PRADA皮包,出厂时的实际成本只有500元;一副标价2000多元的眼镜,实际的制造成本只有100元;就算用全世界最顶级的原材料,世界上也不存在成本价900元的衬衫。毕胜在发布会上“揭秘”制造业生产成本,现场的记者们都竖起了耳朵。

  毕胜说,中国消费者购买大牌商品所花费的价格,往往是这些商品成本价的几倍到几十倍,而且即使付出了昂贵的价格,消费者也往往买不到称心如意的商品,而他创办的全球首家C2M电子商务平台必要商城将彻底解决这些问题。

  高价商品从何而来

  对品牌商和零售商来说,库存成本才是最大的成本。

  国家统计局发布的今年上半年全国经济数据显示,城镇居民人均可支配收入15699元,同比增长8.1%,扣除价格因素增长6.7%。虽然居民收入呈现增长态势,特别是在北上广地区,人均收入已达七八万元,但目前居民消费热情并不高。究其原因,零售商品价格过高是阻碍大众消费的一大原因。

  那么零售商品的高价是从何而来呢?

  毕胜给在场记者们算了一笔账。以一件售价1000元的衬衫举例,从生产到消费者手中大致要经过三个大环节,第一个环节是制造商,制造商有四项成本,分别是原材料成本、厂家盈利及赋税、商家利润;从制造商出厂到品牌商后又产生八项成本,分别是运营、仓库、利润、品牌溢价、运费、仓库等,从品牌商到经销商手里时,这件衬衫的价格已经到了600元,接下来到了经销商环节,经销商还有七项成本,这时候产品价格几乎已经翻了10倍。最后到消费者手中,成本只有几十元的衬衫价格就变成了1000元。

  实际上,即使去掉品牌商和经销商环节,直接把制造商和消费者连接起来,消费者也并不能以相对低廉的价格买到商品。因为除了在生产制造环节产生的原材料、人力、工厂利润等费用外,对品牌商和零售商来说,库存成本才是最大的成本。

  “传统商品从生产到上市大概要经过6到9个月的时间,谁也不能预测未来6到9个月某一天某一个地方某一个尺码的商品销量如何,这就产生了库存。”毕胜说。

  为了摊薄因为高库存所带来成本,品牌商只能采用高定价的方式,用高价来抵消库存商品的成本。中金公司发布的《研究季刊》显示,目前普通商品的加价率高达8倍至12倍,奢侈品的加价率更是达到了几十倍甚至上百倍。

  造成高库存的一个主要原因是信息不对称,企业供给与用户需求存在偏差。企业为了摊薄高库存所带来的成本而采取高定价策略,但过高的商品价格又阻碍了消费者的购买欲望导致商品积压库存,这样就形成了一个低消费、高库存的恶性循环。

  什么是C2M模式

  未来的商业模式一定是通过互联网用户数据驱动生产制造,也就是C2B或C2M。

  “如何解决库存问题?惟一的办法就是消灭库存。”毕胜表示,消灭库存,就要把消费者和制造商的位置对调,也就是C2M模式。

  今年年初,阿里巴巴集团董事局主席马云在欧洲演讲时曾表示,未来的商业模式一定是通过互联网用户数据驱动生产制造,也就是C2B或C2M,阿里巴巴甚至把自己未来的方向设定成了这类公司。

  与目前流行的B2B、B2C、C2C、O2O 模式不同,C2M模式以“消费者需求”为开端,用互联网用户数据驱动生产制造,直连消费者与生产制造商,将所有的流通环节、库存全部打掉,下单才生产,实现绝对零库存。在毕胜看来,C2M模式可以最大程度降低产品成本,可以让消费者以低廉的价格买到超高性价比的产品。

  “我自己判断,C2M模式是商业制造和零售里面非常先进的模式,大家肯定都会向着先进的方向发展,至于时间多快,我自己也摸不透。”毕胜告诉中国商报记者,他相信以后会出现很多C2M平台电商。

  尽管阿里巴巴早早预言了未来的电商新模式,但第一个吃螃蟹的人却是卖掉乐淘网,再次创业的毕胜。毕胜介绍说,必要商城的C2M模式让用户与制造商柔性生产线直连,不但能够提供极具性价比的商品,还能支持用户在商品上的个性化需求。也就是说,必要商城剔除了中间人的角色,将消费者与顶尖生产厂商快速链接,用百姓可以接受的最低“白菜价”,购买到具有“奢侈品品质”的商品。

  做性价比最高的电商平台

  整个零售业将迎来一场彻底的价格革命。

  中国商报记者发现,在整场发布会及接下来的媒体采访时间,毕胜始终在强调三个字——性价比。

  为了让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品,必要商城制定了非常“变态”的招商政策,想要与必要商城合作的制造商必须满足以下四个条件:必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)、必须与全球顶级的设计机构合作。

  毕胜透露,由于招商标准异常严格,必要商城用了将近两年的时间,只选择了6家符合标准的合作伙伴。与新秀丽箱包的制造商合作箱包,与BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋,与Under Armour制造商合作运动产品,与CARTIER的制造商合作配饰,与依视路旗下制造商合作眼镜。

  近乎苛刻的招商环节完成之后,毕胜信心满满地认为,必要上线之后一定是全世界性价比最高的电子商务平台,而这也将是必要的核心竞争力。

  毕胜告诉中国商报记者,未来必要肯定会遇到很多竞争对手,但他并不担心。

  “这两年到底有多难多苦我非常清楚。”毕胜说,做C2M并不像以前做电商那么容易,光把生产接口和一个品类调通就需要投入几十人,花费好几个月时间,不调通就无法实现柔性生产,而只有做到柔性生产,做到自动化的单件流,生产成本才会下降到跟批量生产差不多,否则,单件产品的成本会比消费者买奢侈品还贵。

  此外,在毕胜看来,在已有的品类中,很少有人能够再与必要竞争。比如眼镜行业,占据全球60%市场份额的厂商就是依视路,仅仅研究眼镜片镀膜就投入了2亿欧元的研发费用,要想再找出另外一个这样的厂商,非常之难。

  “未来就存在两部分消费,一类是以苹果为代表的白富美、高富帅,另一类是以小米为代表的高性价比。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。”可以看出,毕胜的野心是全行业,按照他的设想,整个零售业将迎来一场彻底的价格革命。

  毕胜坚信C2M模式的高性价比优势会吸引大批消费者,而必要将会成为C2M领域的领头羊。

  “当然我也希望大家都去做C2M,那样的话,包括我自己在内,每个人的生活成本都会大大下降。”